汽车美感 良马i3：不是3系买不起，而是i3更有性价比

点击收听本新闻听新闻

今天又一个共事辞职去了新势力品牌，这也曾是近半年的第四位了。靠近新动力车型的来势汹汹，相近的二手车商人齐喊出了标语，要全面油转电，拥抱新动力。

销量怎么?卖的最多的是什么竖立和神气？

我所在的是一个东部地区的沿海城市，在这个三线之外的城市里，有4家良马4S店，4家店每天齐在进行无停止的价钱搏杀。

算作销售照拂人身处价钱战的旋涡，简直太累了，谈好的单据，分分钟就被同城店撬走，也物换星移不在念念着何如去撬同城店的订单。

这亦然前边提到的几位共事聘任离开的原因，至少无谓无停止进行价钱战的内讧，新势力齐是寰球调治价的。

但这还不是主要原因，最主要的是价钱战导致店里耗损，靠近耗损，处置层无力回天，只可降本增效，等于给咱们降工资，工资跟昨年同时比较下落了40%。

随着全辖下落的还有进店客流，10月份中下旬，客流昭彰下落，之前有接不完的客户，体格很累，咫尺是败兴盯着进店看车的白茫茫和后堂堂，脑子很累。

10月份平均每天有16组客户看车，其中每6组客户中有1组是来看i3的。10月份店里共卖车105台，其中良马i3卖了18台，这车我交了2台，全款卖一台提200，贷款加贴膜贴车衣的话，平均一台车能提1000元。

咫尺店里有2台i3现车，本月展望能到15台，齐是白色车漆红色内饰的，亦然咫尺卖的最佳的神气组合。车型齐是i3 eDrive35L，迷惑价35.39万元，是最畅销的车型。

谁在看这个车？买车用户齐是什么样的？

良马i3客户女士居多，10位中有7位，10月份我卖的两台齐是女士客户。

李女士是其中之一，给我留住了久了的印象。初见李女士是在国庆假期，假期里客户多，中午没午休，下昼昏昏千里千里。

李女士和两个闺蜜三东说念主全部开特斯拉来的，当三位瑜伽裤出现，昏千里的展厅坐窝变得活色生香起来，我也坐窝就不困了。

产物先容的经过中得知，李女士是相近幼儿园憨厚，之前一直莫得车，有事的时代齐是开老公的沃尔沃S90，两个东说念主共用一台车不浅近，是以萌发了换车的念念法，因为闺蜜开的是纯电车，又力荐她买电车，是以此次就没酌量油车。

闺蜜说自从换了电车，一个月省几百块钱油钱，省下的钱吃吃吃，好意思滋滋。李女士是98年的，刚刚成婚还莫得孩子，从衣服能看出，对生涯品性的追求是很高的。

是以在给李女士先容i3的时代，防卫先容了内饰的质感、品性和豪华感，先容了古今中外若干名媛闻东说念主齐是良马的客户，统统前锋年青的东说念主，齐应该聘任良马品牌。

提车的时代，李女士的老公出现了，比较千里默肃静，砍价啥的齐是李女士在作念，老公只问了一句，念念好了吗？李女士修起念念好了，就刷卡去了。我蓝本以为的她老公会大力杀价发扬一番的场景莫得出现。

承接共事卖的i3客户玄虚来看，客户采集在20到40岁之间，齐是泛泛的工薪阶级，不祥中小企业主的家东说念主。

对比最多的是哪款车型？聘任不祥毁灭它的原因是什么？

对比最多的是特斯拉和奥迪Q4纯电。10个客户中有4个对比ModelY，2个对比Q4e-Tron。

客户聘任特斯拉的原因是认品牌，以为买电车等于买特斯拉，买油车才买良马，这是客户脑海里的刻板印象。

客户聘任奥迪Q4 e-Tron我是很不睬解的，良马好赖还有个品牌在呢，它有啥呢？可能是因为价钱更低廉，照旧个SUV车型吧，毕竟好多客户照旧更心仪SUV，看上去更大气一些。

对比下来，客户聘任i3的原因是外不雅更顺眼一些，内饰材质和作念工更有豪华车的嗅觉，特斯拉太勤俭了。

站群论坛

客户不选Q4 e-Tron的原因是后排空间不如i3广大，再等于良马品牌愈加响亮一些。还有一个原因是i3驾驶品性好，更好开。

这齐是之前客户的对比，而在10月份出现了一个新情况，10个东说念主里有3个对比蔚来乐说念L60。我聚会有3个看3系和i3的客户糜烂给了乐说念L60 。

客户给出的原因是这车能换电，莫得里程焦急且不纪念电板损耗，相配于电板终生质保了。何况车内空间比i3要大，前排还能躺平，智能化进程也更高。

我专门跑去乐说念店里试驾，除了场地盘很轻之外，这车简直亦然没啥过失。但也不是莫得收货，再有对比的客户，我齐说乐说念L60订单排到来岁了，本年无法提车了，补贴会拿不到的，照旧买良马吧。

环球齐是聘任哪种竖立和购车形状？

咫尺最佳卖的竖立是i3 eDrive35L，迷惑价35.39万，最佳卖的神气是白色，不论男女大多齐聘任白色。布鲁克林灰是我最心爱的神气，关联词并不好卖，客户广泛纪念改日二手车不保值，听到这里我齐念念笑，你齐买i3了，还在酌量保值的事。

最难卖的是车型是i3 eDrive40L，难卖是因为贵，客户以为没必要花这个钱买这个车。毕竟低配优惠完齐19万了，它不香嘛。

底下是全款报价单，比分期是高3万，优惠后22万，全款落地只需要23.08万。

365建站客服QQ：800083652

聘任5年分期车价能优惠到19万，相配于5.3折，差小数点就半价了。10个客户里有9个聘任贷款，两年后不错提前还款，莫得背信金，两年利息一共1.7万，车价低廉了3万，客户照旧有的赚的。

聘任分期的话，只需要2.98万元就能开回家，月供3562.5元，这个首付款和月供，一般工薪阶级齐是能背负的起的，是以这车最近卖的挺好，客户齐以为19万买良马，赚了。

珍摄用度是若干？

电车不需要珍摄，两年的时代换空调滤芯就行，其实吧也没必要换的这样勤，开电车照旧挺省钱的。

最近买车还要防卫哪些事情？

国补省补齐偶而分截止，防卫最佳买现车，早拿到补贴早宽心。再等于良马4季度要追逐退出价钱战损失的销量了，也给了经销商多数的补贴，最近买车的老铁防卫了，价钱战又转头了。